¿Te apuntas al Black Friday?
Para bien o para mal, el Black Friday se impone. En España este evento importado de EEUU se empezó a impulsar en 2013 y en 2015 ya se había implantado. Ahora ya es un fenómeno totalmente consolidado, con anuncios por todas partes. ¿Crees que en tu negocio de Distribución de recambios tiene sentido aplicar descuentos especiales el próximo viernes? ¿Te apuntas al Black Friday?
Yo NO me apunto
Esta es la opinión del 57% de los participantes en la encuesta que publicamos hace unos días.
Algunos nos habéis comentado que en el sector del Aftermarket el descuento está demasiado a la orden del día, así que el Black Friday se ve como más de lo mismo y no apetece, especialmente si los balances no están muy boyantes de cara al cierre anual de contabilidad.
¿Eres de los del NO? Si ahora no es el momento de los descuentos, puedes planificar para más adelante una promoción. Lee nuestros consejos para hacer promociones que triunfen y explora las posibilidades para hacer promociones de nuestro ERP y de nuestro Sistema de venta online.
Yo SÍ me apunto
Esta es la opinión del 43% de los participantes en la encuesta que publicamos hace unos días. Los que eligen el sí ven el Black Friday como una oportunidad de negocio y no descartan aprovecharla.
¿Eres de los del SÍ? Manos a la obra. Lee nuestros consejos para hacer promociones que triunfen y explora las posibilidades para hacer promociones de nuestro ERP y de nuestro Sistema de venta online. No es tarde para triunfar en este Black Friday.
5 consejos para hacer promociones que triunfen
- Limitadas
Establecer un plazo concreto para disfrutar de una promoción es básico para el éxito porque la urgencia es un factor psicológico muy efectivo para desencadenar la compra. El incremento de ventas del Black Friday se base en este principio.
- Una oportunidad única
Relacionado con lo anterior, si como clientes percibimos que nos están ofreciendo un producto con unas condiciones que no se repiten fácilmente, tendemos a plantearnos la compra como una opción más necesaria.
- Claras y concretas
Enuncia muy claramente en qué consiste tu promoción (descuento, 2×1, etc.) y sobre qué producto o gama de productos se aplica. Que tu cliente no pueda llamarse a engaño.
- Comunicadas con eficiencia
El mensaje tiene que ser claro y conciso: no interesan las florituras en los textos, no interesan las imágenes inconcretas. Apunta siempre con la eficiencia como guía de comunicación. Los extras (humor, emoción, …) son bienvenidos, pero la clave es la EFICIENCIA.
Los medios para comunicar tu promoción tienen que ser los mejores para llegar a tus clientes: aquellos que te ofrezcan un buen equilibrio entre inversión y rendimiento. Newsletter propia o de medios especializados, redes sociales, publicidad en redes sociales o en buscadores, firma del correo corporativo, cartelería, publicaciones periódicas impresas… procura probar todos esos canales, ver cuáles son los que generan más ventas y dirigir ahí tu esfuerzo y presupuesto.
- Planificadas
Obviedades: stock, cálculo de márgenes, formación del personal, etc. Pero incluye estas obviedades en tu lista de comprobaciones antes de lanzar una promoción.
Cómo hacer promociones en IsiParts
Con nuestro Software de gestión integral para distribuidores de recambios puedes generar:
Ideales para eventos como el Black Friday en los que se limita la aplicación de la oferta a un periodo determinado. Define a tu medida condiciones de venta, por cantidad o por importe, y establece si afectan a una marca, sección, familia o referencia.
Estas ofertas pueden aplicarse a todos los clientes, a un tipo concreto de cliente (por ejemplo, de consumo alto o con una actividad determinada) o a clientes determinados. También puedes elegir en qué almacenes tiene vigencia la oferta.
Si además tienes i2i, puedes aplicar un descuento adicional a todas las ventas que se lleven a cabo utilizando tu Sistema de venta online B2B. Puedes activar este descuento en el periodo de vigencia del Black Friday y quitarlo cuando expire. De esa manera potencias tanto las ventas como que los talleres se decidan a utilizar i2i.
No va tanto en la línea Black Friday, porque lo que persigue es un compromiso del cliente a medio/largo plazo, pero es una buena opción si lo que buscas es un aumento continuado del consumo. Las compras generan puntos que se canjean por regalos.
Como en el caso de las Ofertas, puedes establecer el tipo de promoción (cantidad o importe), los almacenes/clientes a los que se aplica y los artículos en los que se generan los puntos.
Si te decides por aplicar simultáneamente Ofertas y Promociones de puntos, puedes limitar la generación de puntos a un porcentaje de descuento máximo.
Cómo comunicar promociones en i2i
En nuestro Sistema de venta online B2B para distribuidores de recambios se van a aplicar las Ofertas o Promociones por puntos que hayas configurado en IsiParts o cualquier otro ERP que utilices y, además, vas a poder comunicarlas de forma efectiva con avisos en forma de ventana emergente.
Puedes elegir dónde y a quién quieres que se muestren los avisos de promociones:
- En la home (antes de acceder con usuario/contraseña) o en el interior
- Para todos los clientes o para un listado concreto de clientes
El aviso muestra el texto informativo que definas y puede incluir un enlace para facilitar información adicional en tu web o blog.
Así pues, ¿te apuntas al Black Friday el próximo viernes 24/11/17? Esperamos haberte sido de utilidad, tanto si eres de los del SÍ como si eres de los del NO.
Isi Condal – Software especializado de gestión de recambios
Isi Condal se creó en el año 1993 y desde entonces nos dedicamos en exclusiva al desarrollo de Software especializado de gestión de recambios de automoción. Consulta nuestros Productos.
