Cómo hacer ofertas con IsiParts

  • 20/05/2020

Con la vuelta a la actividad tras el parón del coronavirus, algunos clientes nos han comentado que las operaciones de mantenimiento que están realizando los talleres les llevan a un incremento en la venta de determinados productos, como las baterías. Esto, y la necesidad  de facilitar a los talleres las compras, nos ha inspirado para explicar en este post cómo planificar ofertas y cómo pueden configurarse estas ofertas en nuestro Software de Gestión IsiParts.

Después, la decisión de aplicar ofertas o no como estrategia para incrementar ventas pasa por cada uno de vosotros, Distribuidores de recambios, y por las relaciones que tenéis con cada uno de vuestros clientes. Lo sabemos. Pero, por si acaso, queremos contribuir con algunas ideas:

5 consejos para hacer ofertas que triunfen

  • Limitadas
    Establecer un plazo concreto para disfrutar de una oferta es básico para el éxito porque la urgencia es un factor psicológico muy efectivo para desencadenar la compra.
  • Una oportunidad única
    Relacionado con lo anterior, si como clientes percibimos que nos están ofreciendo un producto con unas condiciones que no se repiten fácilmente, tendemos a plantearnos la compra como una opción más necesaria.
  • Claras y concretas
    Enuncia muy claramente en qué consiste tu oferta (descuento, 2×1, etc.) y sobre qué producto o gama de productos se aplica. Que tu cliente no pueda llamarse a engaño.
  • Comunicadas con eficiencia
    El mensaje tiene que ser claro y conciso: no interesan las florituras en los textos, no interesan las imágenes inconcretas. Apunta siempre con la eficiencia como guía de comunicación. Los extras (humor, emoción, …) son bienvenidos, pero la clave es la EFICIENCIA.
    Los medios para comunicar tu oferta tienen que ser los mejores para llegar a tus clientes: aquellos que te ofrezcan un buen equilibrio entre inversión y rendimiento. Newsletter propia o de medios especializados, redes sociales, publicidad en redes sociales o en buscadores, firma del correo corporativo, cartelería, publicaciones periódicas impresas… procura probar todos esos canales, ver cuáles son los que generan más ventas y dirigir ahí tu esfuerzo y presupuesto.
  • Planificadas
    Obviedades: stock, cálculo de márgenes, formación del personal, etc. Pero incluye estas obviedades en tu lista de comprobaciones antes de lanzar una oferta.

Cómo hacer ofertas en IsiParts

Las ofertas son ideales para incrementar ventas con la limitación de un periodo determinado. Puede ser la Navidad, el Black Friday o nuestro actual periodo de alarma por el coronavirus. Vosotros definís a vuestra medida si la oferta se aplica por cantidad o por importe, y establecéis si afectan a una marca, sección, familia o referencia. Estas condiciones se establecen en nuestro software de gestión global IsiParts.

Estas ofertas pueden aplicarse a todos los clientes, a un tipo concreto de cliente (por ejemplo, de consumo alto o con una actividad determinada) o a clientes determinados. También puedes elegir en qué almacenes tiene vigencia la oferta.

¿Cómo lo ves?, ¿te animas a hacer promociones para darle ritmo a tu stock de recambios tras el súper parón del confinamiento? Cuenta con nosotros para consultarnos cualquier duda, estaremos encantados de atenderte de forma personal.

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